盘点“刷屏级”的9个营销案例，我发现了3大爆点共性

作者对2019年刷屏的9个营销案例进行了盘点梳理，对其中一些共同的爆点进行了总结。

与神仙打架你方唱罢我登场的2018相比，2019年能引起消费者共情并出圈刷屏的营销案例凤毛麟角，病毒式传播和朋友圈裂变的狂欢戛然而止，品牌营销行业整体呈现出集体哑火的状态。

刷屏、扎心、666…曾经的聚光灯一下子变得暗淡，再也看不到一条绵延不绝的潮水流向，因为潮水正在褪去。

随着而来的洗脑、沙雕、怀旧、国潮……遍地开花的网红营销，疯狂的叫卖、带货背后，”贪嗔痴”流量大行其道，大多数的品牌营销看不到真正能令消费者动容的”人性光辉”。

我选取了2019年个人比较喜欢的几个品牌营销案例，希望从这些精彩的案例中，管中窥豹，找出一些共性，给到品牌在2020年的品牌营销中一些启迪和思考。

一、《啥是佩奇》

“走心”在一定程度上就是建立情感上的共通。从999的《总有人偷偷爱着你》，到网易云音乐的乐评火爆社交网络，企业打感情牌，虽然是个老套路，但屡试不爽。

2019年伊始，一则“土味、硬核”的“寻找佩奇大剧”故事火爆我们的朋友圈，《啥是佩奇》以高分撬动了受众的情感共鸣点，拿下2019年第一个现象级刷屏爆款。

为何《啥是佩奇》能够火爆网络？我认为：

第一，讲好故事，故事是情感连接的绝佳方式。

《啥是佩奇》在兼顾镜头质感的同时，用短短几分钟将温情、搞笑、团圆、转折等元素在一个故事短片里完美融合，呈现出来的不仅仅是生活的缩影，还是普罗众生的人间百态。再加上临近春节，对的时间遇上对的故事，更容易引发观众内心柔软的思乡共情。

第二，借势IP的不二法则。

这部短片因为重新覆盖了“小猪佩奇”这个大IP，本身加大了传播影响力。卡通佩奇和乡下爷爷的硬核碰撞，也让《啥是佩奇》产生了强烈的反差，加上正能量的内核，接地气的细节，过硬的质量，《啥是佩奇》的爆红不意外。

二、优衣库 x KAWS 联名

被多巴胺支配，我们常常情不自禁去追求刺激的场景体验。对于最喜欢寻求刺激的人，多巴胺能使他们达到一种真正如痴如狂的状态。某种刺激释放出的多巴胺越多，刺激的感觉也就越强烈。

心理学家，把这类行为称作“追求震撼”。

优衣库和KAWS的跨界合作，可以说是2019年上半年最疯狂的贩卖多巴胺案例，“每人限购两件”、“最后一次联名”，优衣库玩起的饥饿营销，让很多人为此买单：抢一件T恤而大打出手、99块钱的衣服被炒至数倍…….赚足了眼球又带动了销量，可谓是一举多得。

而刺激消费者多巴胺达到某一「阈值」的媒介则是IP。

IP跨界本质上是一次流量的迁移，实现低成本、跨平台传播。对于买单的用户来说，社交网络的发达使得“彰显我是谁”的成本前所未有地低，但也前所未有地容易泯然于众人——“我买到了某个联名”，是其中一种低成本的自我实现方式，其提供的满足感也高出了一个量级。

所以，优衣库和KAWS的跨界合作，别具特色的跨界思维和创意产品可以轻易击中年轻人的痒点，更容易引爆市场话题，突破以往单一品牌构建场景时的流量局限。

三、星巴克猫爪杯

星巴克线上3000只杯子不到一秒钟被抢购一空，一个看似普通的双层玻璃杯，粉红色杯体上点缀几朵樱花爪印，一只肥美、白嫩的猫爪就悬空显现，让人立马联想到被猫轻抚的幸福感。

为什么星巴克的猫抓杯火了？

除了限量主打饥饿营销外，星巴克同样也是在运用「多巴胺」吸引用户，猫爪杯把粉色+猫这两种精神产物标签集合到一块之后，元气粉色少女们很自然就触发了高颜值少女心的效应，腰包里的钱自然就出去了。

所以，高明的品牌营销从来就不是在单一的在售卖他们的产品，他们一直以来都是在售卖他们的价值观，售卖标签，把任何一个产品与美好生活方式挂钩起来，从而形成一种幻觉，好像购买了某个物质从此以后就可以过上美好幸福生活一样。

四、奔驰总裁退休，宝马致敬广告

奔驰全球总裁Dieter Zetsche宣布退休之际，宝马却趁势做了一条“祝贺奔驰总裁退休”的广告。

开头是Zetsche和众人煽情告别、离开奔驰大楼的画面，结尾却来了一个大反转——Zetsche坐着奔驰回家，然后从车库里开出了一辆鲜艳的宝马跑车……这反转简直了。

当然，恶搞之后，宝马没忘记向Zetsche致敬：“谢谢你，迪特·蔡澈先生，为这么多年来我们鼓舞人心的竞争”。

奔驰也毫不示弱，不仅转发了宝马的微博，还将文案前后句互换，改为“宝马相伴，奔驰一生”，这种相爱相杀的互怼，真是像极了爱情！

而消费者对这类品牌互怼也喜闻乐见。一方面这种针锋相对的营销若是把握准了度，便显得幽默而不失体面，对于消费者来说也是一种颇有娱乐意味的表演，更能保证公众的好奇感。

另一方面，对于高端品牌来说，他们早已经领会到了，除了直接竞争对手的身份之外，他们其实更是同呼吸共命运的角色。

就像麦当劳和汉堡王、可口可乐和百事可乐，品牌之间一来一回，不仅眼球赚足了，也激发了竞争两方的创意推广，达到了共同的宣传。

五、京东618《宇宙种草指南》

为了给消费者种草带货，京东2019出了一支618广告——《宇宙好物种草指南》，一如既往延续了以往的沙雕风格。

整个广告叙事节奏更为紧凑，不拖泥带水，广告时长短，但信息量却巨大。

相比直接将产品植入给观众，京东选择引人发笑的方式，将不同的产品结合剧情设计推给观众，让人笑着把东西给买了。

在这支广告片中，京东不讲促销，不讲品牌，甚至连态度也不讲，没有灌输，都恰恰符合年轻人的自我意识，不听大道理，只有我眼中的世界。

（编辑：江门站长网）

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