从1999到2016年 "红袖添香"如何找到生存之道

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　　所谓网络文学，最初只是在网上发布，然后是因为网络而挖掘出的作家，然后是专门为网络读者制造内容，然后又转头改变线下文学。

　　与任何被网络改变的实体经济一样，文学也曾有一样的命运。

　　我们逐一拜访20年间重要人物，希望记录这段历史。

　　“绿衣捧砚催题卷，红袖添香伴读书。”谁也没想到这个透着酸腐气的诗句在网络阅读时代也能找到一个市场，而且，居然还成功了。

　　孙鹏应该也不会想到这一点。1999年，22岁的孙鹏搭建了一个网站，取名为“世纪青年”。正值世纪之交，互联网大潮汹涌而来，承载了互联网愿景的纳斯达克尚未崩盘，这个域名为21youth的网站充满了时代感。

　　世纪青年是简化版的门户网站。荆棘图库提供图片下载，弦音歌语栏目提供MP3资源，非常都市频道关于流行资讯。雅虎是伟大的标杆，新浪、搜狐和网易也不过刚刚从模仿中起步。

　　1999年，世纪青年网的样子

　　还有个不但能看，而且能写的文学频道。孙鹏取了“红袖添香”这四个字，以独立域名成立了一个新网站。18年过去之后，没有人记得“世纪青年”，反倒是“红袖添香”成了孙鹏的一个标签，也成了他安身立命的本钱。

　　最开始，红袖作为个人网站，以一个极低的成本熬过互联网泡沫破灭后的几年。运行5年后，红袖开始商业化，有了团队，也有了现金流。9年后，跟它同年起家的盛大成了红袖的大股东，和曾经的竞争对手被整合到了盛大文学旗下。2013年，盛大文学分裂，腾讯成立腾讯文学。2015年，盛大文学被腾讯收购，合并为阅文集团。红袖也在此次收购中成为阅文集团的一部分。

　　2016年6月，孙鹏也离开了。

　　回顾从1999年创立红袖到2016年离开的这17年，孙鹏觉得网络文学在商业模式上不存在什么革命性的东西。网络文学仍然是作者写作，读者买单，只不过这整个流程从出版社、书店转移到了网络文学网站上而已。

　　但这个从本质上没有什么根本变化的转移过程，中间经历的困难和最后成功留下来并让孙鹏成为一个成功者，经历无数选择。比预想的要艰难。

　　现在的红袖添香

　　一

　　2003年以前，网络文学没有可行的商业模式。由于互联网没有方便的付款方式，作者写作、读者买单，这样简单的模式都无法实现。如果贸然启动商业化，就会像榕树下一样，被人力、带宽等成本拖垮。

　　要活下来，选择并不多。开源、节流，红袖选择的是后者。

　　成立红袖时，孙鹏的期待很高：“从一开始，我们要做的东西就是一个完整的产品，一个可以持续运营的网站。”他想把这个网站做成一个创作和阅读平台，为在网络上写文章的作者和喜爱阅读的读者服务。因此，对于网站，孙鹏的要求很高，要有更好的阅读界面、更流畅的发布系统，更完善的管理制度等等。

　　但与当时的很多网站一样，红袖在刚刚成立的时候也是个人网站。孙鹏并没有为此组建团队：“开发、设计、编辑都是当时的网友。”他们一起通过网络把世纪青年的网站搭建起来。在红袖改版前的网站大事记中，这一组人被称为荆棘鸟创作组。

　　2005年5月的红袖添香

　　作为个人网站，早期的红袖并没有花什么钱。最大的开支可能就是服务器，孙鹏找了一个朋友，将红袖的服务器挂靠在那里，一年也就花几百块钱。他自己就能够承担。

　　它没有到处打广告，而是跑到各个论坛上去发帖，告诉网友们有一个叫做红袖的文学网站成立了。这为红袖带来了早期的用户，让它渐渐成了一个不大不小的网络文学阵地。

　　用户变多了，投稿也就多了起来，红袖急需编辑团队来审读稿件。组建编辑团队是网络文学网站的一个转折点。榕树下就是这样被逼着开始扩张，但最终因为找不到盈利模式而失败。而对于孙鹏来说，更现实的问题是，以他个人的财力也负担不起一支编辑团队。于是，孙鹏选择了发动网友的力量。

　　2000年前后，上网需要通过调制解调器，价格十分昂贵，因此当时的网民大多生活还算优越。寻找同好交流是很多人上网的主要目的，网络上的氛围也就相对简单纯粹。孙鹏在网站上挂出征集义务编辑的帖子之后，网友们踊跃应征。最多的时候，一共有七八十位义务编辑在为红袖工作。

　　尽管是义务的，但是孙鹏并没有放松管理。红袖为每一位义务编辑都制定了工作量的要求。每周一，所有的义务编辑都需要提交周报。孙鹏也把义务编辑分成小说一组、小说二组这样不同的小组进行管理。甚至，义务编辑需要经过两个月的实习期，考察通过才能正式上岗。

　　义务编辑的工作并不轻松。孙鹏回忆，一年里审稿最多的编辑要审上万篇网友投稿。放在今天，义务劳动都成了难以想象的事情，但在那个互联网的蛮荒年代，义务编辑们硬是凭借着自己的热情支撑起了红袖的正常运转。“红袖早期的短篇特别规整，连错别字都没有。”这些让孙鹏到今天都感到自豪的东西，正是义务编辑们的功劳。

　　在将编辑工作交给义务编辑之后，红袖剩下的一切工作基本上全部是由孙鹏自己完成的。“网站运营、优化、首页有些内容的推荐、网站设计、页面代码。”孙鹏说，“你是站长，资源有限的时候，所有的事都要你来做。”

　　孙鹏不是没有想过去找融资。但当时的中国并没有一个成熟的一级市场，帮助创业公司融资，而且网络文学商业模式不明确也是一个阻碍。孙鹏回忆道，2003年的时候雷军、周鸿祎等他都见过，最终也没有谈成过什么。

（编辑：江门站长网）

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