除了王者荣耀 那些你不知道的电竞投资机会

目前国内俱乐部，全国顶级的有几十家，而小的俱乐部可能几千家。大家耳熟能详的名字有LGD、RNG、VG、IG、EDG、Snake等。这些俱乐部背后多有“商二代”的支持。开始都是个人喜好，形成一个圈子后，逐渐产生一些正规的联赛，变得系统化、产业化。

俱乐部日常运营费用包括选手、教练等工资，场地费、设备费用等，在2011~ 2013 年，普通俱乐部每年的运营费在 100 万左右，一线俱乐部每年的运营成本要 200 万。最近两年，这两个数据分别上涨到最低500 万和1000 万。从A到E级，选手工资分别对应为1. 5 万到 5 万。

但俱乐部的主要收入来源之一为比赛奖金。据钛度科技创始人李晓峰透露，一个顶级的电竞明星年收入约 5000 万人民币，比如来自重庆的Wings战队，在 2016 年DOTA2 国际邀请赛中获得了冠军，奖金金额高达 900 万美元，这部分收入俱乐部会与选手分成。

俱乐部的其他收入还来源于赞助商的投资，小部分来自战队官方淘宝店的业绩、官方平台直播收入、战队出席商业活动的推广费等。

从长线投资来看，俱乐部是一项不错的标的。如今的俱乐部更像一个自媒体单位，先做好一个成绩，再宣传包装，提升粉丝群体，之后考虑用户变现，所以选手与经纪公司一样的艺人类似，没看懂除了赢取比赛奖金，也可以拍摄视频内容，并按照系列来做，一定程度也会有很大一部分用户导流。

在用户变现方面，除了电商、手游联运分成，未来还会有其他变现手段，飓梦文化创始人周大威透露，过两三年，一定会有新的事物出现。只要用户在，未来一定有机会有新的方式变现，这个逻辑与十几年前是否应该投资腾讯一样。

俱乐部也适合短期投资，比如培养选手再转会卖掉，以AG超玩会的老帅举例，其市场价约 1000 万左右。这方面业务考验的是对选手教务体系的操办能力。

AG超玩会创始人姜亚斐透露，基于电竞联盟体制，目前超过半数的KPL俱乐部已经实现盈利，至少已经解决生存的问题。

对于一家俱乐部的驱动因素，QG俱乐部认为有  3 点准则：

①做好该做的体系化建设。

NBA俱乐部的概念，在整个赛期内有很多事情是不能做的，不能影响比赛，不能影响训练，休假期选手可以做一定的放松，但是也有一些绝对不能做的事情。比如呢

②做好成绩的保证。

有了成绩才有话语权。但另一方面成绩是最具有挑战的，人是最难去把控的。

③做好品牌的发展。

通过自媒体、包装等方式，提升自身形象，扩大曝光度，会有更大的价值空间。

另外，已经退役了的选手可以通过制作游戏视频，或者做游戏直播来赚钱，一些热门主播和退役选手的签约费也已高达上千万。

2、主播环节

目前比较火的主播有 3 种来源：一种是有语言天赋的，比如小智;还有从职业选手退下来的，形象良好，比如若风和MISS;第三种来自草根选手，也获得了一些成绩 。“其实90%的电竞选手都是游戏打得非常好但是不会说，甚至有些对着镜头嘴巴都张不开。”英雄联盟解说Joker表示。

艺人经纪是个容易赚钱的生意，签约艺人赚钱，公司也会躺着赚钱，而且明星能带来很大的效应，而艺人经纪做得好的前提是签到头部艺人，但这很难从头培养。

国内收入榜排在前 20 的主播，有 12 位由职业选手转型而来，比例达到60%。草根大神的比例仅20%。

但目前的直播多为主播一边打游戏，一边讲解，同质化严重，未来游戏直播的内容复杂化，做的更像是电视真人秀节目。

以《Miss的排位日记》举例，在每次节目录制开始之前，MISS需要与直播的 4 位男主持对台词，直播环节中还有惩罚设计，包括“吃芥末”等整蛊环节。《火线兄弟》节目每一期也都有脚本，每期一个新主题， 5 个人要说的话及怎么配合等更多是按照电视真人秀节目在做。

3、视频制作

在内容制作，也有起小点的《主播真会玩》、《小学生上线了》，英众的天下英雄、峡谷重案组，还有专门教授《王者荣耀》视频的《零度带你飞》，其中出现了很多的视频内容。

内容制作的方向很多，短视频、长视频、版权视频，甚至还出现了电竞网络大电影，以及《集结吧王者》等网综。

在未来，内容的进入门槛不高，什么时间点做内容都不算晚，但怎么把内容做的更有爆点、更加出彩，考验着创业团队的能力。

四、其他环节

除了以上提到的游戏研发运营、赛事运营以及内容制作三方面，还有一些其他方向的探索，如电竞数据、电竞教育、陪练平台等。

1、电竞数据方面，分为To B以及To C模式。

在To C模式中，例如dotamax以玩家数据工具为主，捞月狗主要做社交，但是C端对于数据的需求并非刚需，推进难度大。

在To B领域，有玩加赛事、浮冬数据等公司，我们认为此领域有一定发展机会。因为不论是游戏厂商、赛事主办方，或是战队、选手，都可以通过大数据提高自己的运营效率、对战策略。大数据还可以充分了解选手对战情况，量化比赛情报，更快地让电竞行业提高自身竞争实力。

目前，玩加赛事与厂商合作，挖掘底层数据，形成了数据+媒体的模式，其在数据方面的主要业务方向为推动俱乐部客户。

（编辑：江门站长网）

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