这家公司两年连接百万“夫妻老婆店”，玩转供应链端的贵族游戏并不容易

要不要“革经销商的命”?

1991 年便加入宝洁的崔震，已经与快消品打了二十六年的交道，即使 2000 年他从宝洁离开创办“赢销通”，主打产品也是帮助快消品牌商进行经销商数据(DMS)、移动销售(SFA)、会员管理(CRM)、以及商务智能分析(BI)的 SaaS 服务。

在“赢销通”的官网下方，客户名单中有一行字这样写到：“全球 TOP 20 消费品公司中有 16 家都是我们的客户”。随后，其列举出的企业客户包括了可口可乐、好时、雀巢、中粮等 200 家知名公司。

与快消品牌的长期接触让崔震确立了“惠下单”的现有模式，在接受钛媒体记者采访时，崔震多次声明，“品牌厂家建立的经销网络是有价值的，替代他们是不太现实的想法。”也就是说，不同于和品牌分成利益的“撮合”模式以及要革经销商的命的“自营”模式，“惠下单”的“合作”模式摆出了一副更亲民的姿态——通过直接联合品牌的经销商，借助他们在线下完备的推广渠道直接将 App 覆盖门店，形成规模，这也解释了“惠下单”为何能在覆盖速度上远超阿里、京东、中商惠民等一众玩家。

当然，仅仅有姿态并不能敲开可口可乐、玛氏、雀巢等顶级消费品公司的大门，崔震也承认由“赢销通”孵化出的“惠下单”之所以能在两年时间达到百万门店的覆盖率，也是因为“借了 SaaS 服务之前积累的资源”。

而在今后，这种近乎垄断式的客户资源将帮助“惠下单”布局印度等亚太市场。据崔震透露，目前“惠下单”已经与印度最大的移动支付平台 Paytm 达成合作，将于今年第三季度进军印度市场，并计划未来两年准备在印度覆盖 200 万门店网点。

“有规模才有价值。”崔震对钛媒体记者表示，“当你有 500 万门店、 300 万门店，和你有 3 万、 5 万门店甚至 30 万门店，这个差距是巨大的。”而根据惠下单提供的数据，每增加 20%的门店覆盖，物流和管理成本下降 0.7%，品牌业务代表拜访门店的平均效率提高 11%。

用联合经销商的模式可以最快实现覆盖门店、抢占市场，以达到提升效率、促进销售增长的目的

（编辑：江门站长网）

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