小红书和聚美、京东的商品文案包装技巧

如果你想做京东、小红书那样的 social文案其实不太需要极尽所能的追热点，只需要去关注和参考他们过往的社交媒体文案主格调，它是什么样子跟随去模仿。根据我的实践，social文案只要用好三个法宝，就可以差不多做到位了。

怎样写出优质的商品包装文案，听完本期音频或许会给到自己一些启发。

主播/运营社@张丽

剪辑/运营社@陈曦

嗨，大家好!我是运营研究社的sunny。(回复关键词“电台”可看sunny照片)今天是我坐班给大家分享《小红书和聚美、京东的商品文案包装技巧》

自动滤镜的脸，是从内养出来的

就算忙成狗，皮肤问题还得救

有情调才有情趣，用身体俘获他

毕竟带娃族，舒适省心才是真

以上是出现在聚美优品和小红书等电商平台的专题文案，主要是采用的是场景化和情感化的写作手法。想要达到这样的功力，需要运营多看点杂书，多了解韩剧、日剧里面的一些流行趋势，要时刻跟随潮流，并结合下面介绍的三种写作技巧。

第一，运用类比和基模。

所谓类比，就是从两个对象的拥有得某些相同或相似得性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式。用具体的大白话说就是用熟悉的东西去解释陌生的东西，而基模就是利用文案来叙述出已经存在并且大家熟知的东西，能够直观让用户关注到商品的卖点。

举个例子，对于“韩束”用‘红石榴抗氧化’这样的句子，能够使观众get到这是一款抗氧化护肤品。但是，为了加强大家对韩束的认知，我们会先类比雅思兰黛等同样拥有抗氧化特质的国际大牌。

为什么需要大费周章地让消费者先回忆起雅诗兰黛，再联系上韩束红石榴呢?因为我们需要让用户唤起具体的基模，而基模为什么需要被唤起?因为他能够使用户对商品的特性秒懂，难忘，能够增加用户对商品的感知度。利用脑海中现有的基模，能迅速提升消费者的理解能力。

再比如，韩束有款水嫩亮颜六件套，先去角质后细致补水，主打轻熟龄，广告词是“平滑斜纹，撑起肌肤小弹簧”。消费者大多都见过‘小弹簧’，脑海中便会有各种具象的直观感受，例如细嫩、有活力、青春等等正能量形容词，所以一打出来，很容易能get到这群人的痛点。

第二，学会情感联想和场景化。

情感联想和场景化则属于更高一层的基模唤起，主要是通过文案你能联想起某些场景，对于用户的一些触觉造成触动，甚至从情绪和情感中，也让用户有一些不一样的感受，具有更高度的概括性和内涵，弹性更大，也更深刻，从而触发用户的购买欲望。

比如，韩束在“皮肤效果媲美PS”主题海报里面会有“反孔精英”、“PS柔肤镜”等文案，看到‘反孔精英’你的脑袋里是不是已经出现了细致幼滑的肌肤?看到‘PS柔肤镜’是不是想到了自己用过皮肤滑溜溜、自带磨皮特效? 

当然，值得注意的是，并不是所有场景都适合场景营销的。比如‘PS柔肤镜’，对于没用过美颜相机的人是完全无感的，因此对于不同平台用户的把握尤其重要。

再比如，小红书的“就算忙成狗，皮肤问题还得救”，马上能够把人带入每天工作很忙经常熬夜，脸上油光满面的样子，紧接着爱美的人就会跳出来“怎么办”的需求场景。

第三，增强身份认同。

人类天生带有集体属性，我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’来强调三观以及追求和性格等特点。

小红书是个很明显的例子，小红书的用户都会乐在其中的去晒一些东西，大家也会经常在朋友圈晒各种日常。正所谓缺什么秀什么，所以要抓住用户的身份认同感，就能够达到和用户有共同话题。

我们朋友圈转发的文章，追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子……都无不是从各种角度把自己包装起来，让自己越来越靠近“理想自我——心目中自己将要成为的样子。满足“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。 

我经常会利用了‘标签’这个工具创造出‘标签效应’。例如当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。

也许TA只是爱追韩剧，喜欢某个女明星的装扮，而文案中提到了‘女艺人急救套装’，就会让用户产生错觉，仿佛用了这套护肤品自己就离这些女明星更进一步了，so~立即采取相应的印象管理——买!!!这就是一种通过用户共鸣做出的商品销售。

运用类比和基模、学会联想和场景化、增强身份认同的文案写作技巧大部分情况适用于产品内的专题页。但是对于运营来说，往往还需要针对专题活动写推广文案，下来我们来学习下在社交媒体上的social电商文案的套路和写法。

如果你想做京东那样的 social文案其实不太需要极尽所能的追热点，只需要去关注和参考他们过往的社交媒体文案主格调，它是什么样子跟随去模仿。根据我的实践，social文案只要用好三个法宝，就可以差不多做到位了。

第一个法宝是押韵大法。押韵保证了文案的可读性，有时候看上去很神经病无厘头的文案，但是押韵上了就会很好玩。

第二个法宝是掉节操秀下限大法。节操这个东西对于social文案来说，是不存在的。结合产品卖点，玩玩色情，打个擦边球，就会有意向不到的下限，不妨学习下杜蕾斯的文案，是不是每次都可以让我们浮想翩翩。

第三个法宝是撕逼大法。不撕逼，枉做文案。不过大家要注意撕逼的火候，小撕怡情，大撕伤身。鉴于岗位性质，建议撕逼的度数还是温柔点好，毕竟我们的目的是为了销售商品。

当然，有人可能会问，电商文案是一个无法具体量化的一个工作，究竟该样做才能够做到效率和效果的平衡?结合自身经验，我觉得一般文案实际上是这样的，一天8小时，可以出3篇草稿，平均2小时出一篇500字文，然后用余下的2小时优化定稿。这种速度已经算是很高效的了。

（编辑：江门站长网）

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