篱笆网的十五年 下一站奔向内容电商窝牛

张国华十分骄傲的是，到如今，窝牛的设计师用户活跃度很高，核心设计师一个月主动发布 1 到 2 次，而非编辑催告、后台辅助操作，说明这个生态活了。他认为，平台与设计师的紧密联结为双方更进一步合作奠定了基础。

这与Houzz的招数一直，在后者的口径里，它的主要用户的群体依然是专业人士(室内设计师、建筑师、房产中介等)，以此为原点对接服务、推荐购买。

当然，对于设计师而言，也需要一个本土的找灵感、交流的地方，Houzz虽然没有中文版，但依然在国内保持高下载率，时常登上装修类APP榜单。

“主要是专业人士，外国的户型与中国的不一样，普通人看了可借鉴性不大，设计师可以当做学习资料。”

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对话过程中，张国华习惯看向一边，说好一会儿才会回头并抬眼进行一次眼神交流。

虽然相比篱笆网，窝牛在全国性、年轻化上更进一步，张国华依然保持着自己在商业哲学上的“执念”。

张国华的团队没有专门的“管理者”角色，各有业务分工，他自己身兼产品经理和业务员两个职位。

“我从来不相信用人去管理，我们相信用户的反馈和机器。每个人都要承担自己的工作，所以在我们的项目里没有一个人是专门做管理者的。”

类似的话，在篱笆网时期，他也在公开场合讲过。

渗透到运营思路里，窝牛的主页流量资源遵循用户关注和平均分配两大原则。也就是说，一个新用户注册后在尚没有关注任何设计师的情况下，后台随机、平均配给设计师作品。

反映到业务边界上，设计以外的施工、物料统统不在张国华的考虑范围内，因为无法保证质量，“太重了，管不了都口碑会做差”。

在设计难收费的普遍认知下，国内家居内容电商普遍走向单品出售变现的方向。窝牛也有一个类似的栏目，名叫“好物”，不过没有购买链接，只有品牌名和市场参考价格，张国华称这相当于“朋友圈”，用于增加设计师与粉丝之间的粘性，而非为了卖东西。

张国华算了一笔账，窝牛客单价在 3500 到 4000 元之间，一天三单就是小 20 万，一年便能过亿了。

“供应链和施工，那是很多年以后的事情，创业初期不要想那么多。”

（编辑：江门站长网）

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