光有热度不赚钱 靠疫情翻身的线上剧本杀前景几何？

如果说，疫情之下什么行业最赚钱，那就不得不提"宅经济"。

往年的春节，是餐饮、旅游、KTV等传统娱乐行业的黄金时期。而今年万众宅家，受疫情影响，除了超市等民生工程行业依然保持正常运转外，多数行业都处于水深火热之中。互联网成为全民的精神食粮。以互联网为依托的"宅经济"迎来了爆发式增长。在互联网行业中，电商掣肘于物流，视频平台还处于烧钱阶段，游戏行业意料之中的成为"宅经济"最大的受益者。

比如说最近突然火起来的线上剧本杀，每天发圈组团杀时间的网友不在少数，《我是谜》之类的游戏品牌重回视野。这类主打多人在线并具有强交互性的推理游戏，平衡了社交属性与娱乐属性，成为线上熟人社交的新产品形态，也成为年初最强的游戏流量收割器。

但是疫情过后，剧本杀的未来又将如何呢？

商业收编亚文化，浅谈线上剧本杀的翻身之路

从文化学角度而言，剧本杀属于青年亚文化，是从属、边缘地位的青年群体，试图通过风格化或另类的符号作为载体，对主流文化进行抵抗。伯明翰学派认为主流文化会通过"意识形态收编"和"商业收编"两种方式对亚文化重新进行控制。"商业收编"相对来说是一种更加隐蔽的方式。

剧本杀最早发源于英国真人扮演实景游戏《推理之谜》，最初在国外的高校内流行。传入国内后，也是一种小众爱好。线上剧本杀开始于2017年，起初是作为线下游戏的辅佐工具，功能也比较简单，用户多是爱好推理的白领和学生青年人群。

在国内游戏市场垂直化的今天，商业通过收编亚文化吸引青年受众获得商业利益，亚文化也用商业宣传扩大自身影响力。比如线上剧本杀的头部应用《我是谜》，在今年用户激增，今年大年初一，就出现过系统瘫痪的情况。

腾讯作为社交一哥，自然不会放过任何社交类产品线的可能，早在17年底，微信小程序上线剧本杀。

随后，2018年剧本杀类产品迎来了"融资元年"。独立剧本杀APP大量涌现。2018年4月，《戏多多》获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；5月，《戏精大侦探》获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；10月，《百变大侦探》获得电竞女神小苍等人的数百万元天使轮融资；《我是谜》则在八个月完成了三轮融资，投资方包括金沙江创投、魔量资本等。

围绕这类游戏，行业发现了不少商机，衍生出不少跨界作品。比如说，爱奇艺首席内容官马东团队打造的一档以"明星+美食+游戏"为一体的综艺节目《饭局的诱惑》。在腾讯卫视播出之后，迅速获得大众的关注。另外，像《明星大侦探》这种明星推理游戏综艺也是圈了一大波推理烧脑爱好者，让剧本杀这类小众游戏迅速成为一种大众娱乐项目。

据QuestMobile数据显示，iOS免费榜排名上升最快的前1268个APP中游戏占了35%。免费社交应用榜单前列都被游戏类占据，在两个综合游戏APP后面，垂直游戏品类《我是谜》紧随其后，排名第三，之后是两家狼人杀应用。可以说，社交剧本杀打响了2020社交游戏行业的第一枪。

经过几年的发展，在大量资本、明星、创业者的涌入下，剧本杀已经进入一个快速增长的阶段，逐步步入主流市场。并在疫情期间，迅速风靡社交游戏圈。从用户角度而言，防疫在家的人最不缺的就是时间，一局剧本杀下来，既联络了朋友感情，又锻炼了脑力思维，还杀死了时间，何乐而不为？

剧本杀成功关键因素在剧本 剧本杀产业链仍处于发展早期

剧本杀实际上复制了狼人杀的发展路径，狼人杀在年轻人之间风靡，并从线下蔓延到线上，极短的时间内，成为新一轮资本追捧的风口。线上游戏，直播比赛，综艺节目，流量明星全助阵。将游戏本身的优势与资本紧密结合，将小众爱好培养成大众娱乐项目。

剧本杀游戏的精髓在于剧本和角色扮演。玩家需要有较强的沟通交流能力，逻辑思维能力，语言表达能力，观察分析能力，团队合作能力。这类游戏很"烧脑"，特别吸引那些喜欢挑战的游戏玩家。新奇感和刺激感是一款游戏是否吸引人的关键。而社交和娱乐又是用户永远的需求。

其实，从产品本身而言，这类游戏最大的一个亮点就在于用户使用时长，一般而言，一场剧本杀完成快则一两个小时，多则五六个小时，剧本难度越高，用户停留时间越长，平台可以做的就越多。

可以说，剧本杀玩家挑战的就是剧本，用户体验最核心的也就在于剧本。

作为产业链的上游，剧本杀催生了许多优质内容创作者。剧本是消耗品。用户玩一次，知道了结果，下次就不会再玩了。这就需要有大量的剧本内容创作，有足够的原创剧本供应。

在这样一个内容为王的时代，新奇的游戏剧本对于游戏来说尤其重要。目前剧本杀的创作者大多是兼职写作，时间自由。也有一些职业编剧来从事剧本创作。目前线上线下都有剧本投稿平台，一份剧本杀的价格根据内容质量和作者的知名度不同，平台的收购价在500-5000元不等。

产业链中游主要是剧本的发行方，剧本杀行业存在店家和剧本作者明显的信息不对等，需要通过效率更高的发行解决。剧本发行方作为联系店家和剧本作者的平台，拿到的利润相当可观。剧本下游多是接触用户，根据用户的反应来做剧本和经营方面的调整。

除了这些纵向的产业链之外，还存在着许多变化和机遇。

例如"面游"产业的中间人"小黑探"。据36氪报道："面游"是小黑探创始人王欢岳提出的新概念，即面对面游戏，不仅包括三国杀、狼人杀、剧本杀等桌游，沉浸式剧场体验、密室逃脱、实景游戏等线下游戏也包含在内。

小黑探承担的就是面游产业链中综合型服务平台的角色。小黑探的主要任务是为内容创作者和线下体验店"搭桥"。这也是为了解决线下体验店和剧本作者之间信息不对称的痛点。

在剧本杀的产业链上，线上剧本杀迎来了大爆发，但是整个产业链还是有很的大的延伸空间，如线下赛事承办商、原创IP、作者经纪平台、剧本印刷等。

目前剧本杀在应用市场上的下载量很高，尤其是疫情期间。剧本杀App大多是免费，只有少数剧本采用付费。剧本杀目前的用户基数很大，毕竟引流是剧本杀要做的第一件事，但盈利才是游戏公司的最终目的。在如何盈利的问题上，剧本杀的变现之路似乎并不好走。

光有热度不赚钱？剧本杀的变现之路并不好走

剧本杀虽然在疫情期间迅速风靡了游戏市场，产业链上也有诸多可为，但在流量变现方面，线上剧本杀似乎没有找到一条明确的道路。

线上剧本杀大多是免费APP，这类免费APP通常通过道具，VIP会员方式收费。拿头部应用 《我是谜》来说：商业模式上，《我是谜》主要的营收方式是付费剧本，APP内有些剧本需要付费才能玩，但是花费不高，解锁一个本都是几块到十几块。毕竟商业变现不可一蹴而就，商家也是想逐渐培养用户的付费习惯。

（编辑：江门站长网）

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