PRQS模型：社交关系对零售电商的影响

社交电商公司集中在2014-2016年间成立，其中41%的项目未获得过融资，47%的项目处在A轮及以前，说明行业整体处于早期阶段。

从消费者维度分析对应的社交电商商业模式主要分为两类：平台型和导购型。

平台型控制流量端和供应链;导购型仅控制流量端，不参与供应链。B2B2C模式中，小B店主从大B的商品库选择适合自己售卖的商品，生成自己的小店。仅负责流量获取及分销，供应链以及其他服务由大B来负责。

尼尔森在5月发布的最新报告《2019泛社交电商深度研究报告》显示，社交电商从业人员以已婚已育为主，占比约62%。大部分人愿意成为分销模式销售节点的诱因是源于个人收入增长。

研究发现，大部分销售节点的返利空间集中在10%到20%，这使得其中50%的小店主个人月收入达到5000元以上。

尼尔森同时发现基于生鲜的高频复购和微信群分享模式，社区拼团的销售节点。

在客户管理方面表现更好，平均每人管理客户数超过250人，其中月活客户超过60%。

结 语

无论是从消费者的角度还是投融资的数据，以及资本市场的认可度和国家的政策导向，社交关系形成的新电商模式和平台被消费者、资本、行业、国家认可和接受并持续推动发展。

与此同时，社交电商新老玩家们的商业模式也在逐渐成熟和规范化，未来几年来看，这一模式仍将保持较快增速。

（编辑：江门站长网）

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