谛声科技丁东亮:做中国企业级声学监测的先行者

基于此，成立至今不足两年的谛声科技已经自主研发出声学相机和工业听诊器两款主要产品，并在工业设备故障、铁路系统故障、电力系统故障、公安系统故障、智慧城市之智能安防和市政设备管理等领域落地，成为现阶段国内唯一一家非接触式故障预防解决方案提供商，也是场景穿透力和综合解决能力最强的声学AI技术服务商。 

“我们接触的一些客户对我们完全不了解，我们也不说我们具体做什么，就直接告诉他们我们能解决问题。实践证明，这些客户直接给我们数据，我们就能通过阵列采集之后，在一两周之内提供一个他们三四年都得不到的结果”，丁东亮说。 

03中国版BK

无论是整体的市场空间还是公司自身的技术积累，丁东亮和他的谛声科技都是整体向好。当然，这并不意味着行业和公司的发展过程会一帆风顺。 

一直以来，最显著的就是人才问题。 

谛声科技的核心研发团队大部分来自国内声学研究方向的科研尖端——中国科学院声学研究所（以下简称“声学所”）。其核心研发团队在近十年的科研和实践历程中，参与了超过15个中科院技术的产学研转化，先后参与总装预先研究项目、横向项目多个，并作为主要参研人员参与总装973项目、中国科学院先导专项课题、总装预研项目、兵器专项预研项目等。 

事实上，丁东亮也是其中为数不多在声学监测领域坚持下来的科研人员和创业者。 

“现在因为语音交互的兴起才让声学领域变成了焦点，但是此前很长一段都乏人问津。后来很多声学领域的专业人才都转型了，还是因为薪资空间的问题。比如当时互联网很火，如果做其中热门的生命学习、图像处理，那么个人年薪就能一下子从二三十万涨到七八十万”，丁东亮说。 

最终丁东亮还是拉来了自家的同门师兄弟，大家身上带着自信，还有一股子不服输的劲。 

“我们团队不擅长‘洗脑’，最终大家能走到一起还是因为彼此的诉求差不太多。从技术上来说，我们都觉得有意思，能力可及，也能做成；从现有的背景条件来说，我们的销售渠道不少，这件事做起来有信心”，丁东亮说，“更何况市场还是有不少声学方向的前辈和同仁都取得了喜人的成绩，使得现在的市场更受大家认可，他们能做好，我们不能做，这个没道理，科研本身就是要有这样的竞争心态”。 

此外就是资方的介入。成立至今，谛声科技已完成2轮融资。2018年4月，完成千万元级天使轮融资，投资方包括英诺天使基金、臻云创投、创势资本、AC加速器、燕清资本；2019年3月，完成千万元级Pre-A轮融资，达晨财智领投，新微资本跟投。 

借助资本优势，谛声科技接下来要重点进行多元化产品布局和技术团队扩充。 

丁东亮认为，合适的公司人员调配比是研发、产品、项目的比值约为1：2：3，但谛声科技目前处于1：1：1的状态，产品和项目都不够，导致研发人员会被迫去做产品和项目，研发进度就会相应受限。“以公司目前的现金流来说，我们的营收很高，养活现有团队没有什么问题。但我们现在做的东西和国外（在国外不进步的前提下）还是有3-5年的差距，产品性能差10%，可能10年都不见得追得上”。 

基于这种判断，丁东亮没有满足于小圈子里温水煮青蛙的自给自足，而是选择全面突破。“引进团队是最高效的方式。现在声学领域太火了，抢人各方面就会很难受，不靠资本只靠订单的话，可能一年内人员扩招能力有限，对我们想要做的事情来说明显是不够的”。 

谈及公司愿景，丁东亮并没有把做千亿企业的大旗挂上，反而只给谛声科技立了一个“中国版BK”的小目标。 

“我们不去做一味求大但是团队并不擅长的事情，我更相信‘知己知彼、百战不殆’”，丁东亮指出。事实上，产品、技术都位居世界尖端的BK也只是一家100亿英镑的公司，这个成绩在C端企业中并不亮眼，但是BK在自己的领域几乎占据了所有高端场景，并且做到了很高的市场占有率。 

“总有一天我们也要去动一动被国外公司长期霸占的领域，比如高端汽车制造”。按照丁东亮的预测，这个目标谛声科技用5-8年的时间就能做到。

（编辑：江门站长网）

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