用了13年沉淀了一个好社群，落网是不是也在赌独立音乐的春天？

今天分析的是一款小而美的音乐产品，相信对一个资深乐迷或真文艺青年来说，对这一款音乐产品应该不会陌生，它的名字叫落网。

目前在Apple Store免费音乐排行榜中，落网排在第64位，下载量过千万，忠实用户应该超过300万。Apple Store的产品评论中，APP虽不是5星，但所有用户评论都是善意的，个别用户打星虽低但针对的也都是体验上的问题。基本是100%好评的一款产品。

说起落网，还要看一下它过往的辛酸发展历程。

看后不禁让我又想起了一个词：情怀，创始人的情怀。说到情怀，你肯定又会想到老罗~

与老罗的锤子相比，落网算是幸运的，因为落网天使轮400万融资完全是通过粉丝的股权众筹筹集起来的，是粉丝帮助落网这款产品走到了今天，不止是融资还涉及到了产品内部的方方面面，这才叫粉丝。

再反观另一个粉丝群体，每次新品发布，坐在电脑前的粉丝们无不赞叹新产品这个功能有多牛，那个功能有多叼，颜值超iphone，脚踢苹果，拳打三星，俯视国产，锤子上位，我要买，我要支持。可是他们往往说话等于放屁，这种叫好不叫座形似捧杀的行为我认为比直接抹杀一款产品还要可耻。

在这个互联网公司极大多数以广告为生的年代，落网可以说是一股清流，因此获得了气质相近用户的认可。在产品内部，PGC和UGC的功能范围内，完全看不到一丝商业的气息，范围外，提供了一个功能模块专门向用户推荐线下的livehouse和门票，即便是这样，用户依然不介意，甚至主动为落网提供资金上的支持。

我不禁又想到了张小龙说的一些话：

“真正的商业化，一定是在无形之中的，是以不伤害用户利益为前提的。”

本文试从如下几点对落网这款产品进行分析：

1. 功能架构

2. 商业模式

3. 用户分析

4. 用户体验

5. 建议

6. 盈利

7. 总结

APP名称：落网

操作系统：iOS

应用版本：5.2.3

功能架构

商业模式

为了让你更好的理解落网的定位，我特意从落网Web端截了一张图。

用落网自己的一句话就可以综合概括一下，也是落网APP启动页的文字：落网，我们记录独立音乐。

于是可以捕获到一个关键字：独立音乐。

什么是独立音乐？

独立音乐的制作过程独立自主，从录音到出版都由创作者独力完成。也就是说相对于厂牌音乐而言，独立音乐是没有签约的音乐人做的音乐。音乐人没签约，就代表他的作品具有缺少商业性、可以更充分的表达自我、更具小众特点。

于是主打独立音乐的落网就成了一款小而美的产品，一款小众的产品。

做独立音乐有几个门槛：

1. 推广资源。因为独立音乐由独立音乐人独自完成，独立音乐人没有与厂牌签约，没有厂牌的支持，独立音乐就缺乏推广渠道，你会发现，在线下的地域上只有在北上广深等一些一二线城市的livehouse可以听到这些独立音乐，在线上的一些音乐站点如豆瓣音乐、乐童可以了解到这些独立音乐。所以，尽管作品足够优秀，没有大厂牌的推广资源支撑，再优质的内容也很难抵达听众。

2. 听众的品味。在之前的文章中已经说过，音乐用户群体中存在一条鄙视链。鄙视链是如果产生的呢？就是品味。品味是如何形成的？多听，多看，多去了解，因此你可以看到早期虾米的用户对于音乐的理解是比其他群体要高的。但由于独立音乐的小众属性，它抵达目标用户的成本是很高的，一是因为独立音乐没有足够的推广资源支撑，二是因为独立音乐的乐评很少，用户没有足够的耐心去了解一首独立音乐，哪怕是大概的，好听或不好听。

3. 版权。做音乐的都绕不过版权问题，但独立音乐人都希望自己的音乐被其他人接受，被认同，恰好，落网拥有一批好品位听众再加上不断增长的用户群，大量的民间独立音乐群体愿意将自己的作品放在落网上推广。同时，落网与国内外的一些独立厂牌也有深度合作，保证了内容来源的广泛性。因此解决了令音乐厂商头疼的版权问题。

3的问题已经解决，1和2就是落网正在解决的问题。于是我们可以看到，落网作为一个筛选机制，帮助用户获取那些可以接受的独立音乐，让用户越来越了解独立音乐，支持独立音乐，搭建与独立音乐人之间的桥梁，增加独立音乐人和独立音乐的曝光度，有意无意都算是帮助独立音乐人，帮助他们实现梦想。

还有一点，任何商业化产品都绕不过去的问题，盈利。

亲自体验过产品后，你可以发现，尽管产品已经开始了商业化运作，但在产品内还是保持着一如之前简洁干净的页面，没有广告，“活动”板块里的售票通道是唯一可以嗅到商业气息的地方。

因此，产品的盈利模式到目前为止还在探索中，而且，这个探索是在不伤害用户利益的前提下进行的。

作为探索结果之一的“音乐空间”，个人认为会在未来承担起落网主要现金流的渠道。

先来看一下落网官方对于“音乐空间”是怎样定义的。

综合来说，“音乐空间”是一个文艺场所，区别于livehouse。在这个场所中，也会售卖一些酒水及周边的一些东西。当你身处这样一个轻松、文艺的场景时，只要你的腰包是鼓的，难免不会对一些精致的事物动心，比如：一款黑胶唱片，一款经典的磁带，一些其他的周边事物。这对于对生活品质有要求的真文艺青年来说，是抵抗不了的。

对于任何一款产品，有几点是比较重要的。

1. 趋势，落网的发展是顺应移动互联网趋势的。

2. 流量，上千万下载，300万忠实用户，不断增长的用户群，线上和线下口碑效应，都会带来线上和线下的流量增长，并且，线上线下是可以相互倒流的。

3. 包装，落网WEB端和移动端的产品设计清新简洁，逼格够了。线下的实体店我没有去过，不过基于落网的格调可能差吗？

4. 产品。这是一个很宽泛的概念。包含了服务，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。线上我感觉够了，线下没实际体验过，如果北京开了实体店，一定要亲自感受下。

5. 重复性消费。第一，“音乐空间”是一个可以重复性消费的场所，第二，用户是否能够在“音乐空间”重复消费，在于在这个场所内的体验，比如消费水平、服务等等。

6. （编辑：江门站长网）

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