两年前融资3500万美金的音悦Tai，为何如今却“战略收缩”资金吃紧

其次在商业化层面，音悦Tai也并不轻松。

张斗曾表示， 2013 年之前音悦Tai基本零收入。目前，其收入主要来自几方面：商城、会员、广告、活动运营。

音悦Tai CEO战略助理郑巍透露， 2016 年音悦Tai的总收入是 2015 年的 3 倍，增长主要来自广告收入，其次是基于C端的商城收入，还有直播、活动等的项目收入。

商城是其看好的，也是核心的商业模式，主要售卖明星官方周边、明星代言产品等，占总收入的近40%左右。但是商城尚未彻底实现盈亏平衡。音悦TaiCEO战略助理郑巍透露，去年 12 月份实现了短暂的收支平衡，但是今年1、2、 3 月又没有达到收支平衡。

邢锦亮表示，他们有两种设想去实现盈利，现在也在尝试：一种是提高客单价;另一种是与艺人合作加大衍生品开发，进而增加用户消费频率。

为了减小操作的成本，音悦Tai还把周边衍生品的库存、物流都放在第三方。

不过，这在一定程度上影响了购物体验。

一位在音悦Tai商城消费过的消费者小林告诉娱乐资本论， 2016 年底，她在音悦Tai商城买过两件周边，但购买体验超级不愉快。

“Luckyone手链下单后长达 2 周发货，前后在QQ上轰炸客服将近十次才发货。”她很生气地表示，“不约，以后也不约!如果我下次要买，宁愿在天猫店给税费也不会在音悦Tai买!音悦Tai也收了我 10 元运费，天猫店算是税费也就贵十多块。”

目前，音悦Tai正在做新的战略调整，邢锦亮透露资金上确实比较紧张。

“我们现在努力在实现收支平衡，做战略缩减其实也是为了在某种程度上实现收支平衡。”

音悦Tai战略收缩也是为了求变，粉丝经济到底该怎么做?

尝到了“大跃进”的苦，音悦Tai现在也开始在原来的边缘业务上做精简，并积极求变，尝试加大开拓MV视频之外的新业务。

以粉丝社区业务口袋FAN为例，邢锦亮反思到，“我们要先有内容才能有社区，没有内容不可能有社区。所以我们现在重点要把内容丰富了，包括增加官方MV、短视频、饭制MV视频。”

其实音悦Tai的粉丝社区起步很早，最初叫饭团，后来随着越来越多的粉丝社区出现，如owhat、偶扑等，音悦Tai的饭团便没有多少优势了。

邢锦亮坦诚地表示，粉丝社区目前的状态并没有达到期望值，甚至跟“期望差的还蛮大的”。

“但是我们不认为这个产品是失败的，只是在运营上，我们可能要重新思索一下。”他认为，要做出一定影响力，一是需要将内容和信息做出差异化，二是在信息沉淀还要做更多垂直性的服务，“不仅是聊天，还要考虑通过这个APP可以为用户解决一些实际困难，比如说购票、买周边商品、追踪艺人。在这些维度上我们都会重新思考。”

郑巍表示，“我们找到了以前模式的问题，重新构架了新的方向。”

“音悦Tai已经不止是一家MV公司了，饭制视频是优势，另一方面，音悦Tai将以音乐短视频为主，因为短视频是一个风口，现在所有平台上音乐短视频的播放量和用户活跃度都很高，音悦Tai也没用问题。”

在大环境的影响下，音悦Tai将新方向放在了短视频上面。

但是紧追风口真的能为音悦Tai注入新鲜、有效的血液吗?

在一些行业人士看来：“短视频、直播现在都被巨头强势垄断了，一个平台现在做起，机会很小，要做大用户量，已经不太可能了”，“除非能切实抓住一个有刚需的痛点，且把这个痛点做到巨大。”

有观点认为，跟着风口走的公司，恰恰说明没有核心竞争力。不过，短视频对音悦Tai来说，不失为一个创新方向。究竟能否有所成绩，还有待市场考验。

“现在至少知道应该往哪个方向走，但是脚下的路可能依旧比较坎坷。”邢锦亮说道。

在商业化方面，音悦Tai依旧会将粉丝经济做到底。

目前来看，粉丝经济确实是个大蛋糕，但是这个巨大的市场却不容易分食。

小旭音乐创始人卢小旭认为，做好粉丝经济的关键是捆绑，以艺人为核心，才能带动粉丝。“唱片公司或者艺人经纪公司做更容易。”

对音乐平台来说，对艺人资源的运作，更多是拼盘模式，艺人和平台没有捆绑关系。艺人在多个平台之间流动，粉丝自己无法沉淀到平台。

“比如，为什么95%的音乐节都是在亏钱，就是因为乐迷大部分是跟着乐手走的。”卢小旭说，“为什么草莓音乐节做得好，是因为反向签约了四、五十组艺人，每年落地几十次音乐节，把艺人深深地捆绑起来。”

其实，音乐节方面，音悦Tai也在尝试。邢锦亮透露，此前在V榜等方面和音悦Tai建立合作的billboard，今年计划与音悦Tai合作推出音乐节。

但这是不是又是一件烧钱的事情呢?

【钛媒体作者：娱乐资本论，文/杨雪梅、高庆秀，编辑/郑道森】

（编辑：江门站长网）

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