移动营销指南：内容营销如何颠覆传统营销白皮书？

我们跟新浪聊过“对标”，新浪微博、公众号，新浪博客，有大量的牛人。但今天博客没人认领，因为博客依赖广告生存，而广告抛弃了他，博客就走向衰败。我与他们合作，我负责提供内容，他们负责分发，将最大的量、最好的位置提供给我们，企业通过我们传播出去，这是很简单的一个流程配合。其实每一个人跟平台的合作都是这种关系，不管是主动被动或者认可不认可。

九枝兰：如果将这些内容分发平台排个序，哪些是比较好的渠道呢？

九枝兰：这很难说。从商业价值上看是微博跟公众号，今日头条尽管吹的这么响，但没有商业价值。所以我们有个概念，全网25个平台同步发布。

最近知乎走势强劲，知乎属于高端版的百度知道，百度知道被百度做傻了。它是真正的垂直细分的专业。知乎的KOL，在知乎上回答问题，时间长了他也形成权威，自己也成品牌，然后成为网红。

实际上中国现在因为移动互联的去中心化，一定会导致分层。滴滴的体验比uber好，理所当然滴滴的价格就比uber高。这就是垂直细分的分层去吸引各种人群。如果知乎如果涌进去一大堆群众，这个平台就走向衰败了。

九枝兰：企业如何尽快从内容营销当中获得红利？

袁国宝：这个非常难，最主要就是看人—— 企业主必须从战略上重视这件事，今年可以从传统媒体里挖些牛人产出内容，这比某些企业天天发没有价值，仅有员工刷点击率的内容有效果。其实对于企业，前期多做点案例，提供免费使用，甚至做点可以接受的数据造假，让用户看到该产品对于这个行业是促进的、甚至是颠覆的变量。其次，企业找对做内容营销的人。大企业可以自己做，但小企业可以外包给第三方团队。

特别对于头部客户，他们特别重视新媒体、内容营销。他们的心态就是不甘心落后，别人在玩，我也要重视起来。比如对于万达这样的企业来说，每年的房子不靠新媒体，也都能卖出的，但是新媒体、内容营销确是锦上添花的亮点。而中小企业，内容营销真的能帮其提高效率，抓住用户，提高销售额。

九枝兰：NewMedia联盟是否有关于内容营销的成功案例？

袁国宝：成功案例真有好几个。之前帮万达构筑新媒体矩阵，我们为“万达和万科合作”做了一个创意 —— 通过一堆麻将来解读这一合作，“二万胡了”，人人竞相转发。这就是营销，首先由KOL引爆一个创意，接下来就靠这条创意的自身传播。

 去年我们为南方黑芝麻糊做了一次色彩营销 —— 在世界民主日的当天，在南都的广告版面出现黑屏，加上南都在中国传统媒体行业的特殊背景，纽约时报、华盛顿邮报都致电采访，第二天，在黑屏的基础上掀起一角，放了一个产品的二维码。从“自黑”到“揭黑”，赚足了噱头，刘春、任志强等都自发转发，并进行了互联网二次发酵。但内容营销不能为了赚噱头而生产一些没有影响的低俗内容，例如重庆晚报“上面、下面”标题。

我曾经为八达岭孔雀楼楼盘做过一次营销，八达岭的高层楼房受众人群只有可能在中关村、上地工作的白领，我们就找了像搜狐总编辑吴晨光、曹林、龙志等人，让陈小春的御用摄影师为他们拍了一组写真。接下来他们就会在各自的朋友圈或者微博上自行传播，因此广告就找到了受众群体，并得到自发传播。

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（编辑：江门站长网）

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