vivo：千亿关口的不适与升级

头几年，当小米以所谓“互联网手机”形象杀入手机圈时，多家厂商都推出了“线上品牌”。网易的丁磊也去找沈炜问他怎么想，公司里有人说要不试试吧，不行就收，沈炜考虑了一个月，最终还是决定不做，认为再做一个“线上品牌”违背聚焦原则。

而对手们则陆续推出了子品牌。

一加从 OPPO 独立出来，是 2013 年，而荣耀这个华为子品牌则出现于 2011 年。厂商们靠着强大的后台能力，推出定位完全迥异的前台品牌，把受众范围一下子扩大了。

vivo 虽然有 x/y/z/Nex 等多个产品系列，但谁能一下子说出这几个系列的定位差别？vivo没有意识到，只有子品牌，才能抛下老品牌的包袱，去深耕细分人群，获取增量。

直到2019年第一季度，vivo才推出子品牌IQOO。在目前排名靠前的国产大厂中，vivo 的这一步是动得最迟的。

2. 在印度市场走了弯路

vivo在2015年正式进入印度市场。经过一年多的摸索，从2016年下半年起，决定把策略聚焦在主攻中端以上（1500元人民币以上）市场。

为了快速在竞争激烈的印度市场打开局面，vivo投入重金冠名印度最流行的印度板球超级联赛，也延续vivo在国内的营销打法，比如请明星代言、上户外大广告。

这种高举高打、空中地面饱和攻击的策略短期内的确刺激了vivo的销量，但并非健康长久的选择。

（编辑：江门站长网）

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